Temu电商平台—外贸平台抱团学习

Temu 是拼多多旗下的跨境电商平台，于 2022 年 9 月 1 日在北美正式上线，总部位于中国广州

平台介绍

• 发展历程：Temu 是拼多多旗下的跨境电商平台，于 2022 年 9 月在海外上线，总部位于中国广州1。
• 业务模式：采用 “全托管模式” 和 “柔性供应” 机制。在全托管模式下，商家只需专注研发和生产，平台提供一站式服务，包括网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等；柔性供应则通过少量、多次的快速响应，识别和归集不同国家市场的消费需求，为商家提供长期、稳定的订单，商家可选择 JIT “先出单后发货” 和 VMI “先备货后出单” 两种备货模式1。
• 主营业务：涵盖家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类1。

运营国家

Temu 已在全球 55 个国家上线，覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多个地区。包括美国、澳大利亚、新西兰、英国、日本、韩国、菲律宾、马来西亚、越南、文莱、泰国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、毛里求斯、马耳他、格鲁吉亚、哈萨克斯坦等国家12。

商家入驻条件

• 个人入驻3：
  • 身份要求：必须是具备完全民事能力的自然人，18 岁以上的成年人，16 岁以上 18 岁以下以自己劳动收入作为主要生活来源的也包含在内。
  • 资料要求：提供有效身份证、银行卡等个人信息。
  • 规则遵守：遵守 Temu 平台规则及国家相关法律法规。
• 企业入驻：
  • 资质要求：需具备有效的企业营业执照等相关资质证明文件，如税务登记证、组织机构代码证等。
  • 经营能力：企业应具备开发设计、生产拍摄的团队和能力，能够保障产能、产品质量和库存稳定，是源头工厂或贸易商。
  • 品牌要求：拥有自有品牌或获得品牌授权，并能提供相关品牌证明文件。
  • 经验要求：具有跨境电商平台经验的优先，如亚马逊、沃尔玛、速卖通等，有北美市场经验的供应商也优先考虑。

此外，入驻 Temu 还需确保商品质量符合目的国要求，有价格优势并且在 Temu 平台可售类目内，缴纳店铺保证金 10000 元或者 1400 美元。

市场影响力

• 用户基础与下载量：自 2022 年 9 月上线至 2023 年 11 月 8 日，APP 被下载 2 亿次。截至 2023 年 1 月底全球下载量接近 2000 万次，北美地区用户贡献了超九成份额1。
• 销售业绩：2023 年第三季度 GMV 突破 50 亿美金，远超上半年 30 亿美金的表现。平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销 10000 件，单店日销超过 3 万单1。
• 市场拓展能力：Temu 在全球范围内迅速扩张，在短短两年多的时间里已进入 55 个国家，其业务版图不断扩大，展现出强大的市场渗透力和拓展能力，为全球消费者提供了丰富多样的商品选择。
• 对行业的影响：作为新兴的跨境电商平台，Temu 的全托管模式和柔性供应机制为跨境电商行业提供了新的运营思路和模式借鉴，推动了行业的创新和发展，促使其他平台不断优化自身的服务和运营模式。
• 品牌知名度提升：通过大规模的广告投放和营销活动，如在超级碗上投放广告、在 Facebook、TikTok、Youtube 等平台进行推广等，Temu 在全球范围内迅速提升了品牌知名度，吸引了大量用户和商家的关注，成为了跨境电商领域的热门平台之一