Tiktok 社交电商平台—外贸平台抱团学习

TikTok 电商，又称 TikTok Shop，是字节跳动旗下 TikTok 推出的创新型电商平台

平台介绍

• 发展历程：TikTok 是由北京字节跳动科技有限公司开发的全球知名短视频社交平台，2016 年首先在中国以 “抖音” 名称推出，2017 年推出国际版 TikTok 。2020 年开始涉足电商领域，推出 TikTok Shop，将短视频社交与电商购物紧密结合2。
• 业务模式：主要通过短视频和直播的方式进行商品销售，商家可以创建自己的店铺，在短视频和直播中展示和推广商品，用户可以在观看内容的同时直接点击购买，实现 “所见即所得” 的购物体验。此外，还支持达人带货模式，商家与平台上的创作者、网红合作，借助他们的影响力和粉丝基础进行产品推广和销售2。

运营国家

TikTok Shop 已在全球多个国家和地区运营，主要包括：

• 亚洲：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡、日本、韩国、沙特阿拉伯等23。
• 欧洲：英国、法国、德国、意大利、西班牙等4。
• 美洲：美国、加拿大、墨西哥等4。
• 大洋洲：澳大利亚等4。

商家入驻条件

• 通用条件：
  • 年龄要求：卖家需年满 18 岁2。
  • 账号要求：拥有有效的 TikTok 账号，并完成实名认证1。
  • 合规要求：遵守 TikTok Shop 平台的规则和政策，不得销售假冒伪劣、侵权、违禁等商品2。
• 不同地区特定条件：
  • 东南亚地区：需要拥有中国内地或中国香港注册的合法企业营业执照或个体户营业执照；提供同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验（部分情况选填）1。
  • 美国地区：拥有合法的企业营业执照；具有电商运营经验，单店铺在美国的年 GMV 超过 200 万美金（可包装）；具有美国本地仓储物流能力，需要美国本地发货；产品符合当地出口要求和平台治理需求（可包装）。

市场影响力

• 用户基础与流量优势：TikTok 拥有庞大的全球用户基础，截至 2024 年上半年，全球用户已突破 20 亿，月平均下载量高达 8173 万次。在一些主要市场，如美国，月活跃用户数保持在 1.7 亿以上，为商家提供了海量的潜在客户，使商家能够快速触达全球各地的消费者，拓展国际市场。
• 社交营销能力：独特的短视频和直播电商模式，使商家可以通过创意内容创作、直播互动等方式，生动展示商品特点和使用场景，吸引用户的关注和兴趣，激发购买欲望。商家还可以与平台上的众多创作者、网红合作，借助他们的影响力和粉丝基础进行产品推广，实现口碑传播和病毒式营销，有效提高品牌知名度和产品销量2。
• 推动行业创新与发展：TikTok 电商的崛起为跨境电商行业注入了新的活力和创新元素，其将社交与电商深度融合的模式，促使其他电商平台和社交媒体平台纷纷效仿和借鉴，加速了整个行业的变革和发展，推动了电商行业向内容化、社交化方向转型。
• 对中小企业的作用：为中小企业提供了一个低成本、高曝光的销售渠道，降低了中小企业开展跨境电商业务的门槛和成本。中小企业可以凭借优质的产品和有创意的内容，在 TikTok 上获得与大型企业竞争的机会，实现业务的快速增长和品牌的逐步建立。
• 品牌建设与推广：强大的平台影响力和用户互动性，为品牌提供了一个理想的宣传和推广平台。商家可以通过持续输出优质内容、举办互动活动等方式，塑造独特的品牌形象，传递品牌价值，提升品牌在全球范围内的知名度、美誉度和忠诚度。